China-FDE-Consulting-Pattern

• 分类：11-Best-Practice
• 成熟度：usable
• 一句话：国内咨询式 FDE 交付打法总纲

---

适用场景

• 售前方案
• 交付方法论培训
• 团队标准化
• 对外白皮书

问题定义

国内 FDE 缺一套可复制的咨询+工程+运营总纲。

方法论框架

国内 FDE 五环

1. 嵌入：进场、干系人、AIBP 组队
2. 咨询：Issue Tree + DIVE + 场景卡
3. 构建：三层 PoC + EDD + 私有化
4. 运营：周度 Demo + 采纳增长 + 客户成功
5. 资产化：模板/评估集/Prompt/Skill 沉淀

会议节奏

Kickoff → 场景评审 → 周度 Demo → 失败复盘 → 上线门禁 → 阶段复盘

输入 / 输出

输入

• 客户行业
• 项目阶段
• 团队组成

输出

• 交付打法白皮书
• 会议地图
• 资产化清单
• 报价层级说明

执行步骤

1. 诊断客户阶段
2. 选环组合
3. 排会议节奏
4. 定义资产化目标
5. 执行
6. 复盘沉淀

常见误区

• ❌ 只做 Demo 不咨询
• ❌ 无资产化
• ❌ 忽视采纳运营

交付物清单

• 白皮书
• 会议地图
• 资产清单

与国内 FDE 生态关联

本库方法论总纲；串联全部 Skill。

阶段门控

协作接口

关联 Skill

推荐组合

• Consultative-Problem-Solving — 咨询环核心
• FDE-Full-Lifecycle — 构建与部署环
• Diagnostic-FDE — 售前方案包

场景深潜

场景 1：售前方案

触发信号：PoC/Beta/生产任一阶段出现「售前方案」相关诉求、阻塞或复盘需求。

关键动作：诊断客户阶段

FDE 注意：避免 只做 Demo 不咨询

成功标志：交付物清单勾选，evaluation.md 达标，AIBP/业务 Owner 书面确认。

场景 2：交付方法论培训

触发信号：PoC/Beta/生产任一阶段出现「交付方法论培训」相关诉求、阻塞或复盘需求。

关键动作：选环组合

FDE 注意：避免 无资产化

成功标志：交付物清单勾选，evaluation.md 达标，AIBP/业务 Owner 书面确认。

场景 3：团队标准化

触发信号：PoC/Beta/生产任一阶段出现「团队标准化」相关诉求、阻塞或复盘需求。

关键动作：排会议节奏

FDE 注意：避免 忽视采纳运营

成功标志：交付物清单勾选，evaluation.md 达标，AIBP/业务 Owner 书面确认。

场景 4：对外白皮书

触发信号：PoC/Beta/生产任一阶段出现「对外白皮书」相关诉求、阻塞或复盘需求。

关键动作：定义资产化目标

FDE 注意：避免 只做 Demo 不咨询

成功标志：交付物清单勾选，evaluation.md 达标，AIBP/业务 Owner 书面确认。

术语表

常见问题 FAQ

Q1：执行【China-FDE-Consulting-Pattern】时如何避免「只做 Demo 不咨询」？

A：按 README 方法论逐步执行，在周度 Demo 展示阶段性交付物；若 PoC 材料不齐，先输出「待验证清单」再推进。

Q2：私有化/信创/等保环境下有哪些额外约束？

A：在 prompt 约束段明确部署形态；涉及数据不出域、国产化组件、审计日志时同步引用 Private-Deployment-Gateway 与 RBAC-Audit。

Q3：与 AIBP 分工边界不清怎么办？

A：回到 AIBP-Collaboration-Playbook 更新 RACI；AIBP 负责 Ground Truth 与业务验收，FDE 负责可交付技术资产。

Q4：PoC 通过后如何衔接到 Beta/生产？

A：输出物中标注下一阶段 Skill（如 RAG-Evaluation→Private-Deployment-Gateway→FDE-Adoption-Growth），并在 checklist 触发上线门禁。

案例片段（示意）

以下为示意性片段，实际项目请替换为客户真实信息（数据脱敏）。

背景：交付标准化。

应用本 Skill 前：各项目打法不一致，新人上手慢。

应用本 Skill 后：

1. 按【China-FDE-Consulting-Pattern】方法论输出核心交付物
2. 在周度 Demo 展示进展，AIBP 共审 Ground Truth/指标
3. 对照 evaluation.md 自评，触发上线门禁（如适用）

结果：团队统一 Kickoff→上线门禁节奏。

版本记录